2018年5月12日,星期三, 天气:晴,
今天,模具师傅张先生介绍的浙江客户有了新消息。今天已经和他们的老板娘金总联系上。
张先生是我们东莞连接器客户的模具师傅,已经用了我们的模具钢将近10年。对我们的模具钢品质和我的为人了如指掌。他知道我宁可生意不做,也不卖假货的性格。
今年,张师傅跳槽去浙江,一家大型的连接器生产企业做技术骨干。也是他上一家服务企业的竞争对手。他发现公司的模具钢材品质很差,模板经常爆裂,冲头容易磨损,冲针容易变形。造成他的模具品质和交期无法保证,产品不良率很高,产生效率低下。
为了帮助公司改善模具品质,建议公司采购我们的模具钢。4月份让我寄资料和报价单给他,并把我我推荐给公司老板娘。
今天,金总找到我。问我们做连接器的模具钢质量怎么样?我也不能自卖自夸。我只告诉他,现在买我模具钢的连接器客户有:宇球电子、精和电子、旭华电子、竟跃电子。没想到这些厂家的老板金总都熟悉。
金总让我马上去了解,从东莞到温州的物流公司,那家最快。等一下让采购和我们对接。
看来客户见证,最能打动客户。再一次验证张有为 一直提倡的,客户见证非常重要。
这件事再次证明,人品比产品更重要。如果我为人品不好,张师傅去新公司上班,不可能会想起我,更别说推荐我给他们公司。金总信任我,是因为我给她的同行,连续供货10年。
大家都知道,线下做经商是,做生意先做人。线上做电商也是如此,张有为老师一直倡导我们,在互联网上做生意,是在虚拟世界里做实实在在的生意。卖产品不如卖自己。客户信任你,自然信任你的产品。
在互联网上做生意,我还是个小白。但我认为,生意的本质是不变的。当市场充满不信任时,信任就是最有力的武器。在虚拟的互联网上做生意,我还会坚持我的原则,宁愿丢生意,也不可丢人品!