有人咨询问:冲压0.3厚65锰钢,成型冲头现在用DC53模具钢,很快磨损,请问有什么解决方案?
冲压0.5厚65锰钢,用DC53没有崩裂,仅仅是磨损,可以考虑用耐磨性更好的高速钢,如:SKH-9高速钢,PM23粉末高速钢、PM30都是可以的。
实惠一点用SKH-9高速钢,硬度HRC62-64,含钨的高速钢耐磨肯定比DC53强,售价也不太高。
想再好一点的,用PM23粉末高速钢,硬度HRC64-66,虽然稍贵一点,可耐磨性大约是SKH-9的2-3倍,抗崩裂性能也大约是SKH-9的2倍,既不崩裂又耐磨,用起来很是顺手。
还想再好的,用PM30粉末高速钢,硬度HRC65-67,含钴含钨的粉末高速钢耐磨性更好,我们客户验证,PM30的耐磨性,大约是DC53的10倍左右,当然,售价也更贵。
顾客的一个咨询,要给出售价不同,耐磨性不同的3个备选方案,好像已经养成习惯。
从对人负责的角度,重新理解每一个职业!这是2020年罗振宇跨年演讲的其中一句话。
结合自己的职业,我服务的人,是模具厂老板,模具部负责人,冲压厂老板,而不是每一套冷冰冰,硬邦邦的模具。
每一套模具只用一次模具钢,如果面对模具服务,这种服务是无法延续的。而面对模具用户服务,他们会不断地遇到模具选材和用料的问题,这种服务是可延续的。
那我能为我的顾客提供什么服务?
仅仅是卖一两公斤模具钢材给他?
这样的服务,显然也无法延续。
我觉得应该提供、协助模具钢用户选材的服务。例如:
当模具用料出现问题时,应该从模具钢角度,协助他们挑选出,合适模具工况的模具钢型号。
当他们想提高模具使用寿命时,可以根据模具工况,推荐一两款对路的模具钢型号,供顾客选择。
当他们想开发新模时,可以根据模具工况,被加工原材料的材质,挑选出匹配的模具钢型号,让顾客不用错材料,造成不必要的浪费。其实,用错模具材料的成本,也挺高。
当我的客户要挑选模具钢时,我应该从模具工况角度出发,挑选出合适的模具钢型号,供客户参考,而绝不是从便宜角度推荐模具钢。要便宜的模具钢,那太容易了,闭着眼睛都能买到,我也就失去了立足之本。
所以,我还是要对每种模具钢的性能和擅长领域,了如指掌,如数家珍,并记录各自的应用案例,才能真正帮忙到我的客户。做客户身边的技术顾问,用专业的技术服务客户,才能体现自己的价值,才能让客户放心跟我合作。
采购誉辉模具钢,比保险公司还保险!