2018年4月7日,星期五,东莞天气:阴雨
昨晚和大有课堂同学离心泵大王黄津交流。本来是请教黄津关于互联网推广的问题，因为自己没有学习大有课堂教学视频；所以，我的问题是不是问题的问题。黄津建议我先学习视频，再去实践。实操后的问题才是真正的问题。这是我学历“太高”，只会说，不会做。
黄津还向我介绍他的业务团队搭建秘籍。做策划出身，经过实践的人，思想就是先进。知道自己想要什么，该往哪里去。任何人的成功都是背后努力的结果。
今天6:30起床听晨课，今天晨课讲在互联网创立个人品牌的与众不同个性，强调小微企业卖产品不如卖自己。我们推销时讲自己的特色优势好处的同时，还要讲同行的表现；让消费者形成对比，从而体现我们的优势、现场推销要有点幽默感，幽默感可以解决很多问题。制造幽默感时自嘲很重要，可以活跃现场气氛，使气氛变动融洽。让客户放开心扉地和我们交流。
上午大有课堂同学标签印刷杨世策在群里讨论货款回收的问题。让我想起自己有个关于货款的法院判决，2018年2月10日生效后还没执行到位。今天去法院咨询强制执行的事项。线下月结生意真不好做。我们还在大有会-珠三角分舵讨论线下聚会的主题和时间。大有课堂同学是一群有想法的人，大家都在想着如何进步。
下午魏总来公司洽谈40Cr合结钢和ASP60粉末高速钢的订单事项。现在和开工厂的客户聊天时，都会抱怨开工厂的日子有多困难。我每次都是他们诉苦的对象，我推销的同时还要安抚客户的心灵。线下做业务大家都难，你困难，客户也辛苦，总之，大家的日子都不好过。
我认为困难是因为自己公司定位和产品定位没有做好。我们誉辉模具钢定位的目标客户是对模具钢质量有要求的客户，如世界500强企业，或上市公司，或行业内知名企业。和这种高端客户合作，可以避免很多问题（如货款回收，订单量），客户的粘度也高。对公司的发展，才能形成良性循环。对于模具钢产品的定位，我们誉辉模具钢材，坚持不与同行拼价格；不在假冒伪劣、以次充好、以假乱真、粗制滥造上耍“小聪明”。遵循经商之道，让客户放心购买，是誉辉模具钢材最不值得一提的保证。所以，我们誉辉模具钢合作的客户，85%的老客户或客户转介绍。
定位清晰后，我们在心里就有明确的目标，做起事情来，心里感觉自然轻松。
