2018年4月10日,星期二,东莞天气:晴
费时1个多月，昨天把博恩·崔西的《销售中的心理学》看完。收益颇丰，书中很多方法可以直接拿来使用。印象深刻的有几处。
1. 向行业内的成功人士学习。模仿行业领先者的做法行事，按照最高收入和最成功人士的样子打造自己。
2. 任何购买都有动机。客户永远只关心，购买你的产品后，能得到什么好处。向客户推销好处，是销售的关键。
3. 穿着可以改变，客户对你的映像。得体的商务衣着，能帮助提高成交。
4. 创新销售，发觉自己公司与同行的不同点，并明确告诉客户。
5. 多花点时间陪好的客户。销售的基本规则是：永远都捞大鱼，不摸小虾。因为，如果你逮住了1000条小虾，加起来你也只有一桶虾米而已。但是如果你逮住了一条鲸鱼，这条鲸鱼就足够把你的整艘船牙压沉。
6. 约见客户有话术，恰当的问题是关键，话题要能勾起客户兴趣。
7. 拜访前必须做好功课，拟定好自己的推销话术，推销话术决定你推销能否成功。
8. 购买者分为6种类型。你必须及时发现他们的类型并改变推销方法。
9. 接近成交法，给客户安全感。
10. 记得，最后才报价。“谈价格不合时机、卖东西毁于一旦”
11. 销售，学会倾听，赢得客户信任。
书中妙语连珠，值得所有销售人员学习。
