2018年4月7日,星期六, 清明假期东莞天气:阴雨，今天开始降温。
客户通过电话、QQ、微信、旺旺咨询我们。但很多客户开口就问价格，我们应该怎么办？这是我最近经常遇到的问题。
大有课堂的张有为老师分析，这种客户存在3种情况：1.这种客户几乎就是让你陪衬一下价格的，对比他现在购买的价格情况。2.客户对你什么也不了解，一点信任基础也没有，只能和你谈价格。3.客户正在货比三家的过程中，了解一下价格。
结合张老师的晨课分析，我总结出，以后碰到客户开口就问价格的情况，我应该怎么办？
第一回答：
我的客户都是以质量要求比较高的客户为主。比如世界500强京瓷，已经连续6年采购我们的模具钢。连接器行业上市企业宇球电子，也在采购我们的模具钢。镜面抛光要求很的高光学产品如：手机导光板、透镜的行业知名企业，购买我们的模具钢后，抛光效果好的不得了，成本还降低30%-40%。铝合金压铸模具很多企业，使用我们的模具钢后，模具寿命直接翻一番。
第二告诉他：
模具钢还有很多大家不知道的“秘密”，我吴德剑告诉你，同行打死都不说的“购买模具钢10个大坑”
1.李逵遇到李鬼的模具钢,
2.小钢厂代替大钢厂的偷梁换柱模具钢,
3.用“地条钢”移花接木的劣质模具钢，
4.偷换概念的“地条钢”电渣模具钢，
5.回炉废钢充当正品模具钢，
6.非标冒充国标的以假乱真模具钢,
7.电炉冒充电渣的以次充好模具钢，
8.“万能钢”假冒伪劣模具钢，
9.“阴阳合同”模具钢，
10.废钢翻新的劣质模具钢。
同一牌号的模具钢，市场上存在7个等级。这些假冒伪劣、以次充好、以假乱真、粗制滥造的模具钢；杂质多，沙孔、裂纹、料纹、暗团、麻点、硬度不均匀等质量问题严重。造成模具无法镜面抛光，模具开裂，模具龟裂，冲头断裂，模具塌陷，模具变形，模具提前报废，加工困难甚至于无法加工。劣质模具钢耽误生产和维修的隐形成本高得可以开一套模具；但隐形成本，却容易被大家忽略。
第三告诉他：
我们誉辉模具钢材，坚持不与同行拼价格；不在假冒伪劣、以次充好、以假乱真、粗制滥造上耍“小聪明”。现在的东莞誉辉模具钢，
1. 已经为近2000家企业供应模具钢材，85%是老客户或客户转介绍，有多家港资企业从2002年合作至今。
2. 客户函盖世界500强企业，京瓷连续6年、采购誉辉模具钢。
3. 客户还有宇球电子等多家上市公司和行业知名企业，我也就不一一列举了。
4. 誉辉采用进口奥地利INTECO气氛保护电渣炉生产的欧美标准模具钢，材质纯净，钢中硫含量0.0005%（接近无硫级），同行是0.03%。
5. 铝合金压铸模具寿命是同行2倍。同行3000模次左右龟裂，模具2-3万模次开裂报废。我们的高钼H13模具钢可以保证2万模次以内不会产生龟裂；模具寿命5万模次左右。还有模具寿命更长的无硫8407模具钢和无硫8418模具钢。
6. S136模具钢镜面抛光性是同行1.5倍。同行的S136模具钢抛光性1万号左右，进口S136模具钢抛光性1.5万号左右。誉辉S136-D模具钢，在实验室里抛光性达到1.8万号左右。
7. 我们已经连续8年无客户退货。所以，采购誉辉模具钢,比保险公司还保险。
第四，了解客户模具使用情况，生产什么产品？以前用什么模具钢？遇到什么问题？现在希望解决什么问题？
第五，现在，向客户推荐一种价格最高，质量最好的模具钢，保证能帮他解决问题。如果客户反映价格太高，再推荐价格次之的模具钢；并告诉客户应该可以解决你的问题。
