2018年3月27日,星期二, 东莞晴天
今天拜访螺丝搓牙模具厂新客户。螺丝搓牙板模具主要用DC53模具钢和SKH-9高速钢。昨天在电话里，斌总口口声声说，多年来，自己一直在用某知名大钢厂的DC53模具钢和SKH-9高速钢。还加我微信，发相片向我证实；通过相片不平整的锻打表面，我已经判定是，某地小厂生产的“地条钢”。对此，斌总耿耿于怀，特意邀请我，今天去他们公司面谈。
斌总公司是专门为螺丝厂生产搓牙模具的专业化企业。斌总有强烈意愿要用好的模具钢材生产长寿命的搓牙模具；并且一直在寻找合适的模具钢材供应商。斌总带我到车间参观他正在使用的DC53模具钢和SKH-9高速钢；看到实物后，更加坚定自己的原先判断。我把我们的DC53模具钢和SKH-9高速钢产品外观相片给斌总看，斌总看后显得心灰意冷。
回到办公室后，我先从模具钢的外观，产品标识、钢厂标志、模具钢尺寸等外围情况向他解释；各钢厂之间的区别，各自的特点；通过外观来区别各厂的模具钢。听了我的解释，斌总也相信我的判定。
采购模具钢有10个大坑，每种模具钢可以有7个等级。我再从炼钢厂家、金属合金原材料、炼钢设备、炼钢工艺、锻造工艺、检测标准、加工精度等多方面；向他解释优劣模具钢的实际材质区别，价格区别。我的经营原则是，坚持不与同行拼价格；不在弄虚作假、以次充好、粗制滥造上耍“小聪明”。向客户解释清楚，各等级模具钢的实际质量区别；让客户根据自己模具的质量要求，选择合适的模具钢，不花冤枉钱。
我希望，让遇见我的每一个模具制造人员，通过我的解释；认清模具钢真相，再也不要购买到以假乱真、以次充好的模具钢。少一个人用假的模具钢，就多一个人用好的模具钢；通过使用优质模具钢，来提高模具及产品品质。
