今天是2018年3月16日星期五, 天气:晴
张老师晨课讲聚焦,产品要大单品聚焦，我现在有点感悟了。没加入大有课堂前，我认为全天下的工厂都是我的目标客户，什么类型的客户都去跑业务，所有询盘都报价和跟进； 搞得自己很忙，货又没卖出去。还总认为是自己价格太高，所以客户不下单；总认为自己实力不够，弄得自己一点信心都没有。
比如我们的热作模具钢，有10个品种，适合10几个行业使用。不同的行业对热作模具钢有不同的要求，很多行业我们都没有绝对的优势；客户认为你不专业，也不会选择跟你合作。所以开发客户的成功率很低。现在热作模具钢，我只针对铝合金压铸模具行业；就5个同一性质，不同档次的产品；而且都是我们有优势的产品。
现在有询盘或客户咨询时，我认为没有优势，不是我定位的行业，我会直接拒绝客户，不会再浪费时间报价和跟进。最近发现，我有时间去写文章和做网络推广的工作了，去总结自己产品的优势；当有符合的目标客户询盘时，我能说出产品有别于同行的卖点。我自己感觉现在的客户很愿意和我聊，客户都我们的产品；只是觉得价格略高于他们以前的采购价，客户一下子接受不了。但我不会降价，去求 客户成交；我会告诉客户“你以后还是会，回来找我的”。
这是我今天的感悟与收获，已经是晚上11:30，我要休息啦！明天还得听张老师的晨课，还得写文章和网络推广。
