很多业务员都很想知道开发一个新客户需要多长时间？模具钢等工业品，通常多长时间才能开发一个新客户？
大约80%的销售是绝不会在第5次拜访之前完成的。你的大部分销售是在邀请目标客户做购买决定5次后才完成的。
当你努力让目标客户从购买另一家公司的产品改为购买你所在公司的产品时，你会发现这一点尤其正确。
所有向新供应商进行的第1次采购中，至少有八成发生在5次接洽和拜访之后。
好像只有约10%的销售人员会为了一个订单，超过5次的拜访客户或做尝试。在所有销售人员当中，半数甚至更多的人只接洽1次就放弃了。当你向一家公司推销，让它把现有的供应商变为你们，通常需要大约5轮接洽，才能让目标客户打消疑虑和消除排斥心理。
这就是老业务常用的一招“死缠烂打”法。
